新関税とそのサプライチェーン・オペレーションへの影響を検証する当ブログ・シリーズをご覧になっている方は、最初の投稿で新関税のタイムラインと製造業者および小売業者への潜在的な影響について検討した。その後のブログでは、需要計画と在庫管理への影響を取り上げ、戦略的対応をいくつかのテーマに分類した。では、2025年の関税引き上げを受け、企業がどのように調達やサプライヤー管理に取り組んでいるのかを検証する。
調達戦略における関税の影響
一般的に、関税は調達戦略に大きな影響を与える可能性がある。以下に、その方法をご紹介します。
- コストの増加：特定の商品や素材に関税が課されると、その商品の調達コストが上昇する。このため、企業は関税の影響を受けない別のサプライヤーや地域を探さざるを得なくなり、調達コスト全体が上昇する可能性がある。
- サプライヤーのシフト：企業は、新たな関税の適用を受けない国やサプライヤーに調達をシフトする可能性があり、サプライヤーとの関係に変化をもたらし、サプライチェーンの混乱や遅延を引き起こす可能性がある。
- サプライチェーン戦略の再評価：関税は、企業に商品の製造地や調達地の再考を促す可能性がある。関税の影響を軽減するために地元や地域の供給源を探すか、ニアショアリングやリショアリングの選択肢を模索するかもしれない。
- サプライチェーンの複雑化：関税は調達の意思決定に複雑さを加える可能性があり、企業は貿易政策の変化を常に監視し、それに応じて戦略を適応させる必要がある。これには、商品のルートを変更したり、異なる地域の複数のサプライヤーと協力したりすることが含まれる。
- 長期計画：企業は、将来の関税を回避するために、代替素材の検討やサプライヤーの多様化など、長期的な調達戦略を調整する可能性がある。
ソーシング戦略
これらの影響をナビゲートするために、私は4つの主要なクラスターに分類される新しいソーシングと調達戦略を採用する組織を観察してきた。それぞれがサプライチェーンのダイナミクスにおける調達の進化する状況を反映している。
より近く、よりローカルなサプライヤーを利用する（リショアリング）
企業は関税を回避するため、国内生産にシフトしたり、有利な貿易協定を結んでいる近隣諸国から調達したりしている。リショアリングとは、海外のサプライヤーへの依存度を下げ、関税を回避するために、製造業者が生産または調達のオペレーションを自国または地域市場に戻すことである。
アジア＋1または中国＋1
中国固有の関税やサプライチェーンの混乱によるリスクアソシエイトを軽減するために、生産の一部または全部を中国からアジアや近隣地域の他の国にシフトする。
関税相殺のためのサプライヤーとの値下げ再交渉
サプライヤーと協力し、関税の財務的影響を緩和するために、コスト削減や価格構造の調整を行う。ウォルマートが中国のサプライヤーに値下げ圧力をかけようとして失敗したように、これは反発を招く可能性がある。
多様化
サプライヤーベースを複数の地域に拡大することで、特定の国や地域への依存度を下げ、関税のかからない国から調達することで関税の影響を軽減する。
調達・購買シフト（戦略テーマ別
テーマ別ソーシング戦略導入事例
以下は、4つのキー・アプローチを実践しているメーカーと小売業者の例である。 リストを確認しながら、「どの戦略が組織にとって最適か?」、「データ主導型／データ主導型の答えには、どのようなデータと分析が必要か」と自問する。
1.より近く、よりローカルなサプライヤーを利用する
製造
- ロールス・ロイス社： 輸入部品に対する潜在的な関税を軽減するため、ロールス・ロイスはサウスカロライナ州エイケンやインディアナ州インディアナポリスの施設を含め、米国での製造能力を強化している。ロールス・ロイス社、トランプ関税対策でエンジン生産の米国シフトを検討
- Hyundai社 迫り来る関税に対応するため、現代自動車はルイジアナ州ドナルドソンビル近郊に58億ドルの鉄鋼工場を計画。 Hyundai社、関税の脅威が迫る中、ルイジアナ州の新製鉄所を含む200億ドルの新たな対米投資を計画
小売：
- H&M：ヨーロッパやアメリカのキーマーケットに近いサプライヤーから衣料品やアクセサリーをより多く購入することに取り組んでいる。H&Mは、関税の脅威の中、地域サプライチェーンへの移行を加速
- Five Below： このディスカウントストアは、インドに事務所を設立して調達戦略を多様化し、代替サプライヤーを探って中国からの輸入品への依存を減らしている。Five Below、関税のピンチで一部価格が上昇すると発表
2.アジア＋1または中国＋1戦略
製造
- Hasboro社：Hasboro社は、今後2年間で、米国の玩具およびゲームの生産に占める中国からの調達の割合を50% から40% 以下にまで減少させることを目標としていると報告している。これを実現するため、ハズブロ社はベトナムやインドなどの国々で製造オペレーションの拡大を進めている。ハズブロ社とマテル社、中国関税回避のための措置を講じる
- HP社：HP社は他地域への生産シフトを継続し、会計年度末までに北米向け製品の90% を中国国外で生産する予定。HP社は10月までに米国向け製品の90% を中国国外で生産すると発表
- Lenovo社：Lenovo社は今後3年間で、現在中国国内で行っているPC製造をすべて中国国内に移す。米国の関税から逃れるメーカーが中国から撤退する中、Lenovo社もその流れに加わり、OEM各社が生産ラインをインドに移転。
小売：
- Costco社：関税の圧力にもかかわらず、Costco社は、コストと製品水準のバランスを反映し、たとえ価格が高くなったとしても、品質を確保するために中国からの製品調達を続けている。Costco社、高関税コスト回避のため物議を醸す
3.関税相殺のためのサプライヤーとの値下げ再交渉
小売：
- ウォルマート社 アルミニウムやその他の輸入品への関税賦課によるコスト増に直面しているウォルマートは、価格上昇を管理するためにサプライヤーと交渉し、競争力のある価格を維持するために代替サプライヤーからの調達を模索している。中国はウォルマートへの圧力を強めている。その結果、米国の顧客にとっては価格が上昇する可能性がある。
- ターゲット社 ウォルマート社と同様、ターゲットも関税によるコスト上昇に対応するため、サプライヤーと協議を行っており、サプライヤーのニーズと消費者価格のバランスを模索している。ウォルマート社とターゲット社、関税引き上げでサプライヤーと揉める
- Costco社：サプライヤーとの価格交渉なしで、関税が大幅な値上げにつながる場合、Costco社は国際的なサプライチェーンの変更を検討するとロン・バクリスCEOは述べた。 Costco社は中国本土のサプライヤーに値下げを迫っている、とFTが報じた。
4.多様化
製造
- Nvidia社： Nvidia社は、今後4年間で半導体製造を米国にシフトするために数千億ドルを投資することでサプライヤーを多様化し、アジア生産施設への依存を減らすNvidia社は米国での製造に数千億ドルを投資するとCEOが語る。
- マテル社： バービーの親会社は、コストとフルフィルメント・オペレーションを最適化するため、生産拠点の多様化を検討している。 マテル社、中国のサプライヤー工場を今年閉鎖へ
小売：
- Lululemon社 Lululemon社は、サプライチェーンのベトナム、インドネシア、マレーシア、バングラデシュへのシフトを模索している。Lululemon社は東南アジアへのサプライチェーンの多様化に取り組んでいる。注：このブログを書いている時点では、ベトナムからの新たな関税の可能性があり、Lululemon社がさらに打撃を受ける可能性がある。
- Kroger社：Kroger社は、他の商品の調達基盤を多様化する機会を見出している。Kroger社、農産物関税の影響を注視
これらの例は、すでに観察された調達・購買対応のほんの一部である。関税がもたらす複雑な状況を乗り切るために、企業がどのように調達・購買戦略を積極的に調整し、競争力とサプライチェーンの強靭性を維持しようとしているかが示されている。
自信を持って答えるためのデータ主導の調達に関する質問
以下は、素早く自信を持って答えられるようにすべき質問です。
1.コスト構造への影響
- 新関税は、特に鉄鋼、アルミニウム、農産物などの素材について、私たちのコスト構造全体にどのような影響を与えるのだろうか。
- 関税の影響を受ける地域から調達している製品の割合と、予想されるコスト増は？
2.サプライヤーへの影響
- 新関税の影響を最も受けやすいサプライヤーはどこか、また、その影響をどのように緩和しようとしているのか。
- 当社のサプライチェーンのうち、関税の影響を受ける国や産業に所在するサプライヤーに依存している部分はどの程度あるか。
3.ソーシング戦略
- コスト上昇を緩和するために調達先をシフトできるか？
- 関税対象品へのエクスポージャーを減らすために、どのような代替調達オプション（国内または海外）を検討できるか？
分析と自動化
関税の発効、公表を問わず、関税をうまく使いこなすには、絶えず変化する環境の中で、データ主導の／データ主導型の意思決定を迅速に行えるかどうかにかかっている。セルフサービス・アナリティクスとオートメーションが活躍する場はここであり、よりスマートで迅速なソーシングの意思決定を可能にするために必要な、迅速かつ正確なインサイトと敏捷性をチームに提供する。データの観点からすべてのスコアカードを自動化するためにAlteryxを使用したAmwayに聞いてみてください。
