Vertriebsaktivitäten und Berichterstattung

Im Durchschnitt verbringen Beschäftigte im Vertrieb etwa 20 % ihrer Zeit mit Verwaltungsaufgaben, einschließlich der Berichterstellung und der Identifizierung der zu priorisierenden Accounts. Sie können zwar mithilfe von Instrumenten wie Dashboards oder Tabellenkalkulationen Erkenntnisse gewinnen, aber jede Minute, die sie damit verbringen, Verkaufschancen manuell zu analysieren, ist eine Minute weniger, in der sie auf die Bedürfnisse ihrer Kundschaft eingehen können. Die Personen, die für die Vertriebsanalyse zuständig sind und an die sie sich wenden, um datengestützte Erkenntnisse zu erhalten, sind oft mit der Menge an Anfragen überfordert.

Alteryx Lösung

Der Prozess der Optimierung der Vertriebsleistung und des Verständnisses von Accounts erfordert Automatisierung und einen präzisen Überblick über die wichtigsten Vertriebskennzahlen. Das ideale Tool nutzt KI, um Trends und Accounts mit hoher Priorität hervorzuheben. Es definiert klar Ausnahmen und unerwartete Änderungen und erschließt das Warum von Vertriebschancen. Mit einer segmentierten Ansicht der Kundenunternehmen auf der Grundlage wichtiger Kennzahlen können sich Vertriebsmitarbeiter:innen auf die Accounts mit dem höchsten Wert konzentrieren und Chancen identifizieren, die in übergeordneten Dashboards unbemerkt geblieben sind. Sie sind in der Lage, unerwartete Änderungen zu bewerten und erfolgreiche Strategien auf gezielte Accounts anzuwenden.

Mit Alteryx Auto Insights können Sie:

• Erkennen Sie verborgene Signale in Ihren Daten, die mit herkömmlichen Visualisierungstools unbemerkt geblieben wären.
• Skalieren Sie schnell automatisierte Erkenntnisse und Ausnahmen, um sich auf das Wesentliche in Ihrer Organisation konzentrieren zu können.
• Ermöglichen Sie es jeder Person, nützliche Erkenntnisse über Vertriebsabläufe zu gewinnen und Hintergrundinformationen zu erhalten, die Entscheidungen und Maßnahmen im Unternehmen beschleunigen.